最聪明乞丐「这样」乞讨,年薪破百万!!

乞丐和美女对话 ,全文如下:

我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。

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一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我面前。

这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的故事,

就像上了一堂生动的市场调查案例课。

为了忠实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。

「先生……行行好,给点吧。」

我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他,并同他攀谈起来。

乞丐很健谈……

「我只在华强北一带乞讨,你知道吗?

我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s,一定舍得花钱……」乞丐说。

「哦?你懂的蛮多嘛!」我很惊讶。

「做乞丐,也要用科学的方法。」他说。

我一愣,饶有兴趣地问「什么科学的方法?」

「你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?」我仔细打量他,头发很乱、衣服很破、手很瘦,但都不脏。

他打断我的思考,说:「人们对乞丐都很反感,但我相信你并没有反感我,这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。」我点头默认,确实不

反感,要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

「我懂得swot分析,优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手,我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素,无非是深圳人口多和深圳

将要市容整改等。」

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「我做过精确的计算。这里每天人流上万,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我若是每天向每人讨1块钱,那我每月就能挣30万。但是,并不是每个人

都会给,而且每天也讨不了这么多人。所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。」

他润润嗓子继续说:「在华强北区域,我的目标客户是总人流量的3成,成功机率70%。潜在客户占2成,成功机率50%;剩下5成,我选择放弃,因为

我没有足够的时间在他们身上碰运气。」

「那你是怎样定义你的客户呢?」我追问。

「首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了在异性面前不丢面子也会大方

施舍。其次, 我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花钱免灾。

这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没什么经济基础;年龄太 大,可能已结婚,财政大权掌握在老婆手中。这类人,根本没戏,恨不得

反过来找我要钱。」

「那你每天能讨多少钱。」我继续问。」周一到周五,生意差点,两百块左右吧。周末,甚至可以讨到四、五百。」

「这么多?」见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。

「和你们一样,我也是每天工作8小时,上午11点到晚上7点,周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟,扣除来回走动和搜索目标的时间,大概

1分钟乞讨1次得1块钱,8个小时就是480块,再乘以成功机率60%[(70%+50%)÷2],得到将近300块。」

「千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成,我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了,所以就算腆着脸纠缠,成功的机会还是很小。不能将有

限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上,不如转而寻找下一个目标。」

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强!这个乞丐听上去真不可貌相,倒像是一位资深的市场营销总监。

「所以我说,知识决定一切!」

我听十几个总裁讲过这句话,第一次听乞丐也这么说。

要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上,怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事走天桥玩,爬上爬下的多累。要用知识武装自己,学

习知识可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。

「有一次,一人给我50块钱,让我替他在楼下喊「安红,我想你」,喊100声。我一合计,喊一声得花5秒钟,跟我乞讨一次花费的时间相当,所得的

酬劳才5毛钱,于是我拒绝了他。」

「在深圳,一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐,大概只有十个乞丐,每月能讨到一万以上。我就是这万

里挑一中的一个。而且很稳定,基本不会有很大的波动。」

太强了!我越发佩服这个乞丐了。

「我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多,所以快乐。我对他们说,你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态,所以讨的钱多。」

说的多好啊!

听完,我心底满是激动!也真的感受到震撼!

其实不管身处何处,你只要发挥自己的长才所学,肯定也能够赚到钱!

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